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集成商在“5G+AI”时代下怎么做校园安全方面的生意

归档日期:10-03       文本归类:供应实力      文章编辑:爱尚语录

  在AI、5G等新一波技术变革的大力推动,因行业属性的特殊性,工程周期较长,流程较多,资金容易受到回款影响,同时因为行业进入门槛低,造成了竞争激烈,利润微薄。作为一名集成商,又该如何根据当下市场情况,优化市场发展战略,快速领先跑道?

  智能产业虽催生了巨大市场潜能,但实际上集成商的项目收入却在逐渐下降,而用工和运营成本反而呈现上升趋势,归根到底是集成商的核心竞争力不强。

  作为集成商,不仅在做一个项目,更是在做客户服务。例如将单一的项目交付转变成综合性的服务交付,包括场景理解、方案设计、运维服务等,这些客户服务都需要依靠一个用户维护体系已成规范的供应商。

  张总因手上有个集成项目找到我们,希望双方能达成合作意向。根据张总的项目需求,我们为他提供了项目解决方案、项目交付专属服务人员、后期运维等服务。专业规范的交付流程,超预期完成了该项目的交付,良好的运维服务,得到了甲方客户的一致好评。

  每个人都是演员,都有自己的角色需要饰演。无论是集成商还是供应商,都需要在自己的位置上,做好本职,尽兴展现本色。只有好的剧作配上好的演员,才能成就一部经典之作。集成商若能找到技术储备雄厚的供应商,和正确的市场定位,倾心为甲方解决问题,一切都将有进一步的发展。

  久居行业的友人皆知,AI、云计算、5G和大数据这些前沿技术的演变及融合,推动了整个产业的发展。特别是AI技术应用的生物识别和视频结构化,打破了以往视频监控智能化发展已经触及的应用天花板,促进行业模式从被动走向主动,逐步实现了视频监控梦寐以求的“事前预警”和“事中控制”的诉求,正式开启了智能预防的新篇章。

  但无论科学技术如何进步发展,要体现深层次的价值,必须结合场景落地。产品仅是学校实现安全管理有效预防的工具,选择产品时,除了要综合考量产品的研发技术,更要考虑产品落地的场景实用性,只有能够根据使用场景,满足不同需求的产品,才能体现最大价值。

  从行业视角看,产品仅是工具,深层次挖掘产品的价值,它该是通过应用场景,为用户解决问题服务用户。比如对于学校,学校并没有那么关心你提供的方案采用什么设备,设备采用的是什么技术,而是关心能否帮助学校开展校园安全管理工作,有效预防。

  随着新技术的注入,给校园安全管理带来了新鲜的血液,但同时无疑进一步加剧了领域的竞争。

  校鸽为了和合作伙伴互利共赢,探索出了一套标准的合作流程,根据校园安全的管理需求,不仅为合作伙伴提供多样化的解决方案服务,还有专业的安全专家顾问团队和专业的研发团队,随时为解决客户问题,满足客户需求做着准备,更有专业的交付团队和售后运维团队,随时待命,只为给客户及时、高效、高质量的服务。

  正是校鸽背后的专业团队和环环相扣的服务流程,才得以给合作伙伴最大的支持,给客户高质量的服务。随着合作次数的增多,许多合作伙伴逐渐看到了校鸽雄厚的技术储备,和校鸽携手共建“预防有方法、应急有预案、处置有依据”的平安校园。

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