我要投搞

标签云

收藏小站

爱尚经典语录、名言、句子、散文、日志、唯美图片

当前位置:棋牌游戏网 > 供应标准 >

经销商如何选择经销产品?

归档日期:08-20       文本归类:供应标准      文章编辑:爱尚语录

  经销商经销产品是一项极富智力挑战的“决赛”运动。在这项“运动”中,有的经销商赚得笑红了脸,有的经销商亏得暗伤了神,真可谓几家欢喜几家愁。同样的努力,为什么结果会天壤之别?除了与经销商的具体经营有着重大“干系”外,与其选择经销产品更有着直接的关系。那么,经销商又该如何“斗智斗勇”来正确选择经销产品呢?

  投资经销的胜败虽然不是由企业决定的,但企业所起到的作用举足轻重则是不言而喻的。因为企业在品牌、产品、服务等众多方面的“为”与“不为”,最终都会在市场上表露无遗。所以,有的企业提供给经销商的是“光明大道”,有的则为其布下了“美丽陷阱”。经销商需要用“脑袋”来选择经销产品,尤其以下一些方面。具体如下:

  湖南某市的李姓经销商去年被企业运营的不稳定性“撞”了一下腰:七月份与某音响企业签定了合同,一次性在商业街、繁华购物城等地装修了五家专卖店,进货近二十万元。开张不到三个月,企业就发生了股东全面撤股的事件,迫使该品牌中途退出市场

  。品牌、产品、服务等顿时变成了无依无靠的“孤儿”,弄得李先生焦头烂额,恶梦一场。

  连“试用期”都未满,又要“上路”了,可见经销商的投资风险有多大。因此,经销商在选择经销产品时,应该先对企业进行全方位的深入考察和对比分析,确保其运营健康稳定。例如,企业是国企、外企、中外合资、私企还是其它,需要“打破沙锅问到底”--若是国企,信任度较高,但需对企业经营管理、产品开发、售后服务等方面谨慎甄别;若是外企,是大集团还是无名小卒,同样需要三思而后行,避免上当受骗,空欢喜一场;若是私企,要知道是个人企业还是朋友股份企业,了解老板的资金实力、经营历史、当前运营情况、为人处世等,避免成为下一个“李先生”。

  上面案例中李先生经销的产品就是OEM的,所以合伙人之间很容易出现“一拍即合”和“一拍两散”的情况,把风险巧妙的转嫁到了经销商身上。目前,家电类产品OEM风靡异常,如音响、DVD、热水器、电饭煲、电磁炉等产品OEM的不在少数。那么,是否产品OEM的企业就不可信任呢?经销商万万不能如此草率的下结论。诚然,有厂子在的企业可信度不低,但产品OEM的企业也有它的优势--企业不需要花精力去管理工厂,只需把品质和设计监控好,便可以全力以赴的进行品牌营销推广,往往比一些有工厂的企业取得的发展更迅猛。此类例子,社会上已是比比皆是。因此,经销商在对企业考察时,要抓住问题关键点,即企业的发展状况是怎样的,是健康稳定的还是存在很多症结、摇摇欲坠的?一般不要对有厂子的企业迅速答应,而对产品OEM的企业立马回绝,可以研究和对比之后,再抛“绣球”。三、生产能力强大还是弱小

  浙江台州的张先生经销着某品牌抽油烟机产品,在竞争中销量还不错。但好景不长,由于企业在采购方面出现了巨大的漏洞,导致生产能力下降,并眼睁睁的看着断货,只好改变经销其它产品,坐失大好商机。断货,向竞争对手低头的“杀手锏”。以上只是断货表现的其中一种方式。其它的如:一、企业小,生产能力本身就不强;二、部分企业老板经常出差国外,一呆就是两、三个月,又规定没有他的签字不准下单生产,结果延误了商机;三、有些企业OEM情况特好,导致排单时间极长,断货可以说是“迫不得已”。

  显然,对于企业生产能力“强大”与“弱小”的考察,还需要经销商多角度的去衡量。

  产品质量的好与坏是显而易见的事情。我的朋友黄先生,在广州奋斗了几年,赚了一些“银两”,跑回河南老家的农村乡镇上开了间电器商店。由于受到资金、当地消费水平和地处边远的影响,经销的电视机、VCD、洗衣机、燃气灶等都是二线产品,出售之后隔三岔五的出问题,有些产品凭小镇的技术力量修都修不好。久而久之,乡镇里就“盛传”黄先生店里卖的都是次货,光顾的人日益减少,黄先生也只好再度“出山”了。事实上,不论是一线产品还是二线产品,首先要确保的就是产品质量的过硬,而这又是不少企业做得不够的。经销商的“火眼金睛”在此得好好利用。另外,在确保产品质量的同时,经销商还需要和企业谈好售后服务的事宜,该争取的就不要心软,免得懊悔莫及。

  广东东莞的叶先生经销着某热水器品牌,产品外形设计非常的时尚,操作起来也是相当的方便。一时之间销售奇好,但一年过去了,企业还没有新的产品推出,而此时市场上的热水器产品已是“百花齐放”。产品单一、研发能力不强和产品不适时推陈出新的话,被淘汰是迟早的事。因此,经销商在选择经销产品时,对企业的研发能力和市场信息捕捉能力是需要正确评估的。同时,要注意的是,如果企业产品“五彩缤纷”,但无精品,建议对此类企业做到“视而不见”为好。

  价格是产品销售的关键问题之一。合理的价格定位就像高速公路一样促使着汽车飞速的奔跑--产品销量的飙升。经销商在选择经销产品时,必须掂量着所在市场的消费水平和消费特点,选择产品价格定位较吻合本地市场且能强势销售的产品,对价格定位过高且性价比相差悬殊的产品应该予以拒绝,尤其是企业采取特许经营模式的情况下。 七、纯正品牌还是假洋鬼子

  或许中国人对商品的购买真的有点崇洋的情结。家电行业中,也就产生了很多“假洋鬼子”,其中音响界便是假洋品牌猖狂地之一。福州经销商汪先生前几年经销音响产品,那年正好3.15打假,波及音响界,而汪先生经销的品牌也是“假洋鬼子”,虽然没有直接被查到,但所有的福州区域市场推广计划也都搁浅了,销量自然是“稳步下降”,真是被“假洋鬼子”给害惨了。幸运的是,极具经商头脑的汪先生迅速放弃了假洋品牌的经销,将纯正品牌进行科学的推广,去年和前年都取得了良好的销售业绩。显而易见,假洋品牌随时有被查处的可能,因而在其美丽的衣裳内蕴藏着巨大的经销风险,经销商在此方面的选择时需要小心再小心。

本文链接:http://cmarcuello.com/gongyingbiaozhun/362.html